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顆粒水溶肥讓經銷商突破瓶頸

在化肥農藥零增長行動的帶動下，近年來以高營養水溶性肥料、生物肥料、緩釋肥等為代表的新型肥料異軍突起，其中顆粒水溶肥作為水溶肥中的一個差異化細分品類，在近10年間飛速發展，并以優異的性能讓很多經銷商突破其銷售瓶頸，進入新的發展階段。 顆粒水溶肥由山東巧棵力肥業有限公司在2013年推出。據巧棵力總經理孫榮建介紹，開創顆粒水溶肥新品類的初衷來自于對肥料行業的思考。傳統水溶肥同質化嚴重，價格戰激烈，養分單一吸收利用率低，使用不方便。顆粒水溶肥作為肥料行業的新型品類，具有養分全面、利用率高、全水溶速溶、使用方式多樣化等顯著優勢。相比于粉狀水溶肥，顆粒水溶肥能夠添加如聚天冬胺酸、濃縮糖蜜發酵液、魚蛋白等一些生物成分。讓其具有提高肥料利用率，提升農作物品質，提高作物抗逆性等優點，并具有有改良土壤、保水保肥、降解土壤中的重金屬、調節土壤pH值等作用。在9年的時間里，顆粒水溶肥越來越被廣大經銷商、種植戶所認可，幫經銷商突破肥料銷售瓶頸，為肥料市場帶來全新藍海，讓種植戶增產增收。 云南省曲靖市農資經銷商老劉，經營農資15年有余，因為常年推廣單一的復合肥，銷量逐漸萎縮。2016年初，源于想要突破銷售困境，他開始嘗試接觸顆粒水溶肥。令他意想不到的是顆粒水溶肥與復合肥各具優勢，能夠完美互補。不但改變了當地花農固有的施肥觀念，還撬動了新的市場。以前他每年復合肥的銷量大約是300噸，代理顆粒水溶肥巧棵力后復合肥的量不減反增。2020年他不僅銷售了50噸顆粒水溶肥，復合肥的銷量也提升到了400噸。 山東經銷商李慶海從事肥料批發10余年，一直只做復合肥，他認為復合肥上量快，不用下功夫推廣。復合肥微薄的利潤，加上賒銷開始拖累的他經營。后續他陸續代理一系列的大量元素水溶肥、液體桶肥，但是經營并沒有起色。李慶海分析：“這類產品同質化嚴重，沒有什么站住腳的優勢，并且價格戰打得太厲害，這些新產品反而讓我雪上加霜，倒賠了不少。”再難也得找出路，李慶海不愿意將辛苦經營十幾年的產業扔掉，于是他破釜沉舟的選擇了顆粒水溶肥。2018年，在朋友推薦下，經過反復考察后，他開始代理顆粒水溶肥巧棵力。一開始他并不放心，因為不懂怎么推廣，所以他抱著試一試的想法，先進了30噸貨。在巧棵力團隊的扶持下，他學會了新型肥料的推廣，也嘗到了甜頭。僅首年，他就銷售巧棵力500噸。李慶海說：“徹底顛覆了我對肥料行業的認知，完全開拓了我的視野和思路，顆粒水溶肥不但養分全，而且在大棚作物上可以用作底肥，也可以滴灌。老百姓都說用起來方便，投資小了，收益大了。” “巧棵力上市9年，我們專注顆粒水溶肥9年，期間我們只做這一款產品。巧棵力現已出口到韓國、意大利、馬來西亞、澳大利亞等46個國家。”孫榮建說，9年來，有越來越多的經銷商通過顆粒水溶肥突破了銷售困境，找到了農資市場的一片藍海。越來越多的種植戶通過顆粒水溶肥走上了增產增收的致富之路。越來越多的肥料生產企業開始生產銷售顆粒水溶肥這類產品，這一品類經受住了市場的考驗。面對不斷增加的同類競品，巧棵力也在不斷研發創新，以每年更新一代的速度，不斷更新換代，提升產品性能，顆粒水溶肥一定會在巧棵力的引領下，茁壯成長、日益成熟。